Ca fait maintenant 8 ans que je crée et anime des réseaux économiques dans le monde associatif.

Il est toujours surprenant pour moi de constater que les entreprises qui rejoignent ces réseaux n'ont finalement pas le même comportement que si c'était un réseau économique d'entreprises.

Il est vrai que le financement est à la base utile à l'association qui anime ce réseau et que bien souvent les partenaires viennent plus pour soutenir un projet associatif que pour s'enrichir.

Ceci dit, si l'association a voulu organiser un Club de Partenaires c'est bien pour que ceux-ci puissent avoir un retour d'investissement.

Malgré cela, le constat est clair, les partenaires associatifs n'ont pas un comportement d'investisseur vis-à-vis de la dépense faite lors de leur adhésion. 

J'ai souvent demandé aux partenaires que je côtoie régulièrement, s'ils s'étaient fixé un objectif de rentabilité de cet investissement ou s'ils avaient clairement prévu un plan d'action pour faire de cette dépense un outil de performance économique pour leur entreprise. 

La réponse est à 90% du temps:

"non je ne viens pas là pour ça"

C'est une erreur fondamentale qui porte préjudice à l'ensemble du projet lui-même. 

Pourquoi?

Sans cet objectif, le réseau développé par l'association perd de sa dynamique et de son intérêt. Les partenaires ne sont pas assidus et ne sont pas forces de propositions ce qui a pour effet de faire baisser les niveaux de rencontres, d'échanges et donc d'opportunités d'affaires pouvant être engendrées par le réseau. Ce n'est pas grave en soi si les partenaires pouvaient garantir d'aider les associations à répondre aux deux objectifs principaux de ce type de réseau, à savoir. 

1) De plus en plus d'entreprises soutenant l'association.

2) Une pérennité du partenariat d'entreprises qui permet à celle-ci d'assurer son avenir et bâtir ses projets associatifs.

Nous le constatons aujourd'hui, la crise de la COVID-19 en est un exemple, les marchés se tendent, il faut faire face et donc faire des économies. Du coup ce sont les dépenses de conforts qui sont les premières ciblées. Le soutien associatif n'étant pas vu par le chef d'entreprise comme un investissement commercial, celui-ci est donc réduit dans un cas sur deux est bien souvent arrété.

Prendre conscience que le sponsoring doit être associé à une rentabilité est donc fondamental pour la pérennité du partenariat.

Ceci-dit la présence aux réunions, l'envie de voir plus de monde dans ces réunions ainsi que la motivation à faire de ces rencontres une source de richesse est de la seule responsabilité des entreprises. L'association ne peut que motiver et engager des moyens pour aider ses partenaires à faire fructifier leurs investissements.

ce que j'aimerais donc faire passer comme message à tous.

1) Mesdames et Messieurs, les bénévoles associatifs, soyez exigeants auprès de vos partenaires pour qu'ils soient conscients de l'importance des enjeux du partenariat à venir.

2) Mesdames et Messieurs les chefs (fes) d'entreprises agissez en investisseur et engagez-vous dans le sponsoring pour faire progresser votre entreprise.

Ainsi le projet sociétal que vous portez ensemble sera bénéfique pour tous et pourra assurer une pérennité à la fois humaine et économique.